6 TECHNIQUES DE VENTE POUR SURMONTER LES OBJECTIONS DES PROSPECTS

mercredi 10 octobre 2012
par  Béatrice ZAGO

Les objections font parties intégrantes du métier de vendeur et de la prospection commerciale. Un client qui n’a aucune objection et souvent un client qui n’est pas intéressé par ce que vous lui proposez.

Beaucoup de commerciaux les redoutent et cherchent à les éviter. Or pour convaincre votre prospect, vous devez avant tout répondre à ses doutes et objections. Voici une technique de vente efficace en 6 étapes pour traiter les objections afin que celles-ci ne deviennent plus des obstacles mais plutôt un moyen de faire progresser votre relation avec le client.


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