Pour
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Durée 4 heures (cette partie ne comporte que les éléments de mercatique et gestion, elle peut être utilisée par l'ensemble des BTS commerciaux)
Partie du cours à connaître pour réaliser cette étude de cas
Gestion: Analyse financière, mathématiques financières, statistiques (diagramme de Paréto, ajustement linéaire).
Mercatique: la lettre, les salons, le commerce international, argumentaire, la qualité.
LA SITUATION
Vous venez d'être embauché par la Société d'études et de vente de Matériel Hydraulique "HYDRO TECHNIC" située dans la ZAC LES PETITS CARREAUX B. P. 694371 SUCY EN BRIE, pendant six mois vous resterez à l'entreprise pour apprendre à la connaître, et à connaître son marché et ses produits.
Plusieurs travaux, dans des secteurs différents vous seront confiés et ils pourront ainsi évaluer vos qualités, votre savoir-faire et votre capacité d'adaptation.
C'est à l'issue de cette période d'essai que les dirigeants décideront si vous faites partie de leurs employés et quelle fonction ils vont vous attribuer. Votre carrière est en jeu, vous devez apporter le plus grand soin aux travaux qui vous sont confiés et démontrer votre compétence
MODULE 1: L'ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT
Les entreprises ne peuvent plus faire abstraction du milieu dans lequel elles vivent. Seules les entreprises qui ont un plan stratégique conçu et appliqué en fonction de l'environnement ont pu s'adapter à la crise et même prospérer. Sous la pression de l'environnement, nous sommes passés de la gestion des ventes ---> à la Gestion mercatique intégrée ---> et nous allons vers la gestion stratégique de la mercatique concurrentielle (appelé mercatique de la troisième vague (Christian DUSSART)).
La politique de relations publiques est un élément de la politique de communication de l'entreprise, elle vise à créer, établir, maintenir ou améliorer, d'une part, la confiance, la compréhension et la sympathie, d'autre part des relations avec des groupes, généralement appelés publics, qui à l'intérieur ou à l'extérieur conditionnent son existence et son développement.
Pour prospérer, les entreprises ont besoin de concilier leur environnement. L'objectif est de créer une image d'entreprise favorable, elle n'a pas pour but immédiat de vendre. Les cibles visées sont les distributeurs, les fournisseurs, les banques, les faiseurs d'opinion, les pouvoirs publics
Leurs moyens d'action sont nombreux:
relations avec la presse, les foires, les salons, les visites d'entreprise, les conférences, le parrainage, le mécénat....
Les salons professionnels ont pris une place croissante dans l'évolution des politiques commerciales, c'est un nouveau média. L'entreprise "HYDRO TECHNIC" a un stand au salon EDUCATEC, du 7 au 10 décembre 1993 qui se déroule au Centre d'exposition du CNIT (Paris /La Défense).
Dans ce module, vous devez concevoir les travaux préalables à effectuer pour l'établissement d'une politique de relations publiques et pour préparer votre participation au salon EDUCATEC.
Question 1.1: Transcrivez graphiquement l'évolution du chiffre d'affaires. (3 points) Annexe C1
Question 1.2: Vous déterminerez le chiffre d'affaires prévisible pour 1993 et 1994 en utilisant la loi des moindres carrés comme méthode d'ajustement linéaire. Après avoir commenté vos résultats vous indiquerez les limites de l'analyse et vous donnerez les solutions pour y pallier. (Ne présenter que l'équation de la droite d'ajustement). Vous compléterez le graphique précédent. (5points)
Question 1.3: Les salons, une nouvelle démarche pour l'entreprise. Quelle est la différence entre un salon et une foire, indiquez la particularité de celui-ci et comment vous percevez l'enjeu de la participation de l'entreprise "HYDRO TECHNIC" à ce salon. (3points)
Question 1.4: Indiquez les actions qui vous semblent nécessaire à faire avant, pendant et après le salon.(9 points)
Question 1.5: A partir des fiches clients potentiels que vous avez établies pendant le salon, vous devez présentez la lettre de remerciements que vous allez leur envoyer. (5 points)
MODULE 2: L'ENTREPRISE ET LE PRODUIT
Depuis de nombreuses années, l’entreprise Hydro Technic participe à la plus importante vitrine des matériels et systèmes didactiques, supports pédagogiques, équipements et moyens de gestion dédiés aux secteurs de l'éducation et de la formation professionnelle qu'est EDUCATEC.
Au cours du dernier salon qui s'est déroulé à Paris du 7 au 10 décembre 1993, Hydro Technic a présenté le système de levage électrique BSL 1200. Ce matériel a très favorablement intéressé M. LESANSE. Cette personne est responsable du secteur industriel au Collège d'Enseignement Général et Professionnel (CEGEP) de LEVIS-LAUZON, charmante ville québécoise située sur la rive orientale du fleuve Saint-Laurent, juste en face de la capitale administrative de cette province du Canada qu'est Québec.
Votre travail consiste à lui montrer l'intérêt pédagogique de ce système didactique. Vous lui montrerez que toutes les parties des programmes de mécanique, électrotechnique, électronique et automatisme sont regroupées dans ce thème d'étude et ceci à tous les niveaux de la formation technique dispensée par son établissement scolaire.
Module 2 - Thème 14. Argumentaire technico-commercial (4 points)
Question 2.14: Montrez à M. LESANSE l'intérêt que son établissement a à acheter ce système didactique.
Module 2 - Thème 15. Travail à l'exportation (5 points)
Question 2.15: Quelles sont les différentes stratégies possibles d'implantation sur les marchés étrangers. Dégagez, pour chacune d'elles, les principaux avantages et les principaux inconvénients.
MODULE 3: L'ENTREPRISE ET LA QUALITE
Une stratégie dynamique de la qualité ne demande pas de très gros investissements, mais nécessite en revanche beaucoup d'attention.
Cercles de qualité, qualité totale, gestion de la qualité, analyse de la valeur font aujourd'hui partie du quotidien de nombreuses organisations, entreprises et administrations. Arme destinée à combattre les coûts cachés dans l'entreprise (panne, pièces défectueuses), la gestion de la qualité s'est souvent révélée un objectif stratégique.
Le personnel du service technico-commercial dont vous ferez partie, a une formation technique lui permettant d'assurer la liaison entre l'entreprise et ses clients. L'ingénieur technico-commercial est la liaison entre l'entreprise et ses clients. L'ingénieur technico-commercial est bien informé des possibilités des produits de la société. Il étudie également les besoins du client. Aussi il aide le client à choisir le produit qui convient le mieux à l'usage qu'il veut en faire. L'ingénieur technico-commercial peut aussi proposer des modifications de la conception pour adapter celle-ci aux besoins du client. Ayant des connaissances dans ces deux domaines (les possibilités des conceptions et les besoins des utilisateurs) il contribue à l'harmonisation de l'offre et de la demande.
"L'industrie d'étude et de vente du matériel hydraulique didactique loin d'être un métier du passé, est un métier du futur", c'est un message d'espoir pour la société "HYDRO TECHNIC" " Un bel avenir va s'ouvrir, si nous sommes capables de le maîtriser" c'est la raison pour laquelle "HYDRO TECHNIC" construit l'avenir avec ses partenaires:
Partenariat Fournisseur: savoir acheter - Partenariat Personnel: savoir produire - Partenariat Client: savoir écouter dans un seul but la satisfaction des clients
A partir de vos connaissances et de la documentation ci-jointe en ANNEXE C6, vous répondrez aux questions que se pose l'entreprise.
Question 3.1: .Indiquez brièvement (10 lignes) les avantages pour la société HYDRO TECHNIC de s'engager vers la qualité totale en tenant compte de la particularité de son marché. (2 points)
Question 3. 2: Quel est la méthodologie à suivre?, Quels sont les différents outils que l'on peut utiliser? (2 points)
Question 3.3: A l'aide de l'annexe C6, construire le diagramme de Pareto. (2points)
Question 3.4: En fonction des résultats de la question précédente, présenter votre Projet dans lequel, vous commenterez vos résultats, et vous indiquerez vos solutions.(2points)
MODULE 4: L'ENTREPRISE ET LES INVESTISSEMENTS
Pour faire face à ses objectifs, et s'adapter sans cesse à la demande l'entreprise doit privilégier une orientation stratégique. Le marketing et l'organisation de l'entreprise sont étroitement liés. La structure n'est qu'une dimension d'un ensemble qui inclut aussi
- les systèmes de gestion
- les compétences
- le personnel
- la culture d'entreprise
Conscient qu'une bonne organisation peut être la source d'un développement assuré, l'entreprise va procéder à deux investissements, un dans le service administratif et l'autre dans le service de production. Vous êtes chargé par les services financiers d'étudier leur rentabilité, mais aussi d'envisager leur intégration.
Module 4 - Thème 1. L'investissement administratif (5 points)
A l'occasion d'une importante vente de matériel informatique, un dossier de présentation vous est remis, il comprend:
- une présentation des divers matériels proposés
- une proposition de devis (différentes configurations) - une proposition de mode de paiement
Après étude du dossier et en tenant compte des besoins de l'entreprise et de sa future expansion vous choisissez la configuration dont le coût s'élève 156 000 F.(sur 3 ans)
Question 4. 1. 1: A l'aide de l'ANNEXE C7, vous étudierez avec le technico-commercial de la Société informatique 'S2I" la solution la plus avantageuse pour la société "HYDRO TECHNIC" sur le plan économique et sur le plan financier, vous calculerez les sorties de trésorerie trimestrielles (sans actualisation)
Module 4 - Thème 2. L'investissement de production (10 points)
Les services financiers de la Société "HYDRO TECHNIC" vous chargent d'étudier un projet d'investissement formulé par un ingénieur de production pour faire face aux objectifs de développement de la firme.
Il s'agit de pourvoir au remplacement d'une machine de quinze ans d'âge, qui, complètement amortie dans les livres de la société, pourrait être vendue selon l'ingénieur, 20 000 F net d'impôt. (Ce qui permettra de réduire le prix d'achat de la machine à acheter)
Il existe deux possibilités:
- La première consiste à acquérir une machine au prix de 540 000 F hors taxes.1a société pourrait l'utiliser une quinzaine d'années et en tirerait des excédents brut d'exploitation annuels avant impôt d'environ 161 600 F, au bout de 15 ans, elle serait revendue net d'impôt 15 000 F.
- La seconde consiste à acquérir une machine toute nouvelle jamais utilisée ni par la société, ni par les concurrents, elle coûterait 900 000 F mais la société en tirerait des excédents brut d'exploitation annuels avant impôt plus élevés de l'ordre de 256 000F; au bout de 15 ans elle pourrait être revendue 35 000 F net d'impôt.
Question4.2.1: Compléter l'ANNEXE C8, dégager pour les deux projets les rentrées nettes de trésorerie ou excédents nets d'exploitation.
Question 4.2.2: En terme de valeur actuelle nette laquelle des deux possibilités est la plus intéressante sachant que le coût de financement ou le taux d'actualisation est de 12%. (On considérera que le matériel est autofinancé).
Question 4.2.3: Compte-tenu du caractère plus novateur de la seconde possibilité les services financiers estiment qu'il conviendrait d'utiliser pour son étude un taux d'actualisation incluant une prime de risque de 2 %. Cela modifie t-il la décision à prendre ? Préciser les limites de la valeur actualisée nette.
Question 4.2.4: Citer d'autres méthodes qui auraient pu être utilisées dans le choix de cette décision d'investissement et dites brièvement pourquoi. (avantages et inconvénients des autres méthodes) .
Module 4 - Thème 3. Analyse financière (5 points)
Les documents comptables sont une source d'information, ils vous permettent de voir les capacités financières de l'entreprise, son mode de fonctionnement et sa rentabilité .
Pour mieux connaître l'entreprise "HYDRO TECHNIC" dans laquelle vous allez travailler, vous analyserez les documents comptables fournis en ANNEXE C9 Pour cela, vous calculerez les ratios significatifs en complétant l'ANNEXE C10 et vous rédigerez vos conclusions sur cette feuille.
Annexe C1 CHIFFRES D'AFFAIRES
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ANNEXE C2 SITUATION GENERALE INTRODUCTION
La Société est composée de 6 divisions:
- Industrie
- Equipement de véhicules industriels
- Didactique
- Génie électrique
- Chaudronnerie
- Bridage hydraulique
ORGANE DE DIRECTION
| BRAYER Jean-Pierre | Président du Conseil d'Administration |
| GUENERY Bernard | Directeur Commercial |
| DEI,MAS Alain | Directeur Département Didactique |
| MARJANOVIC Nebojsa : | Directeur Technique Département Didactique |
| COSTA Jacques | Directeur Administratif et Financier |
| FOREST Michel | Directeur de Production |
| BASSING Jean-Yves | Directeur Technique |
| ADMINISTRATION | 26 Personnes |
| Comptabilité | 3 |
| Achat | 2 |
| Secrétariat | 8 |
| Publicité | 1 |
| Informatique | 2 |
| Serv.Généraux | 10 |
| COMMERCIAL | 40 Personnes |
| 7 Secteurs | 28 |
| Bureaux d'Etudes | 7 |
| Ordonnancement | 3 |
| S.A.V. | 2 |
| PRODUCTION | 35 Personnes |
| Fabrication | 6 |
| Montage | 3 |
| V . Industriels | 5 |
| Essai | 3 |
| Didactique | 7 |
| Peinture | 2 |
| Chaudronnerie | : 9 |
| DIVERS | 9 Personnes |
| Magasin | 4 |
| Emballage | 2 |
| Expédition | 2 |
| Apprenti | 1 |
EFFECTIF TOTAL = 117 Personnes
ELEMENTS FINANCIERS
CAPITAL
| 1971: | 20.000.00 Francs |
| 1974 | : 120.000.00 Francs |
| 1981: | 1.200.000.00 Francs |
| 1988: | 5.000.000.00 Francs |
CAPACITE FINANCIERE
- Autofinancement important, permettant la réalisation des Investissements .
- Stock permanent de 10.000 Références.
- Frais Financiers = 0.30 % du C.A. T.T.C.
REFERENCES BANCAIRES
- Banque Nationale de Paris (B.N.P)
- Crédit du Nord (C.D.N.)
- DEUTSCHE BANK
- C.C.P.
HISTORIQUE
1972 Messieurs Jean-Pierre BRAYER et Bernard GUENERY créent la société HYDRO-TECHNIC domiciliée à Paris (11 ème).Son objectif est basé uniquement sur le négoce de composants hydrauliques.
Effectifs à Fin 1972 = 5 personnes
- 1975-Par suite de son développement et pour faire face à son expansion, implantation à Bonneuil-sur-Marne (94) dans des locaux industriels plus vastes. HYDRO-TECHNIC lance ses fabrications d'ensembles hydrauliques (centrales, sous-ensembles, machines spéciales, etc. . .) .Effectif à fin 1975 = 20 personnes
- 1979- Nouveau transfert, sur la même zone industrielle, dans la nouvelle implantation, dans de vastes locaux adaptés aux nécessités du développement de la société, réalisés selon nos plans, sur une surface de 2600 M2. Effectif à fin 1979 = 45 personnes
- 1981 La surface des locaux s'avérant insuffisante, une extension est décidée. Réalisation de locaux supplémentaires et adjonction d'une activité de montage d'ensembles hydrauliques destinées aux véhicules industriels. Le secteur de fabrication "groupes hydrauliques" représente alors, une part importante du chiffre d'affaires. Surface à Fin 1981 = 5000 M2 Effectif à Fin 1981 = 80 personnes
- 1983- Malgré le phénomène de crise actuelle, la société HYDRO-TECHNIC occupe une des premières places sur le marché de l'hydraulique en FRANCE, et conforte par une forte progression du chiffre d'affaires sa position de leader. Il en résulte d'ailleurs une augmentation importante de la clientèle. Des investissements importants sont réalisés durant cette période et plus spécialement, la mise en place d'un système informatique performant "OLIVETTI S 6000". Effectif à fin 1983 = 90 personnes
1987- Malgré la persistance du phénomène de crise, la société continue toujours sa progression tant sur le chiffre d'affaires (+51% en 4 ans) que sur la clientèle (+ de 4.000 clients). Ceci est dû à une nouvelle restructuration des services, et à de nouvelles embauches de personnels plus qualifiés. Cela a permis à la société HYDRO-TECHNIC de pouvoir développer son bureau d'Etudes, et de créer de nouveaux produits. Création d'un nouveau département: Service DIDACTIQUE avec une salle de démonstration concernant le matériel pour l'enseignement de l'hydraulique. De nombreux investissements ont été réalisés, et plus particulièrement, l'acquisition d'un système informatique plus performant, avec une cinquantaine de terminaux, permettant une exploitation commerciale maximale, sur du matériel "HEWLET-PACKARD".
Effectif à fin 1987 = 100 personnes
- 1988 Augmentation du Capital de la société à 5.000.000.00 Francs, à compter du 1er Janvier 1988. La société aura connu cette année sa plus forte augmentation du chiffre d'affaires depuis sa création, et s'affirme en leader sur ce marché. Développement du département Didactique, avec la formation des Chefs des travaux de l'enseignement Public et Militaire, et d'autres acheteurs, au sein de la société (1800 Heures de cours), et recherche de nouveaux produits pour compléter sa gamme. A la vue de ces résultats, nouvelle extension de locaux administratifs (salles de cours ,salle d'exposition des bancs didactiques, bureaux), d'une surface de 600 M2. Surface à fin 1988 = 5.600 M2 Effectif à fin 1988 = 110 personnes
- 1989- Restructuration totale du service commercial, et recrutement de nouveaux collaborateurs. De très nombreux investissements ont été faits cette année: - Rachat d'une chaudronnerie; - Création d'une agence dans le sud de la France; - Réaménagement des anciens locaux pour uniformisation - Achat d'un véhicule de démonstration de matériels didactiques. - Création d'une nouvelle société, dans un nouveau secteur d'activité: L'électronique au service de l'enseignement. Le chiffre d'affaire, malgré les bouleversements du service commercial, a quand même progressé de 9,25 %, et les frais financiers ont été pratiquement nuls. Effectif à fin 1989 = 120 personnes
- 1991 Période difficile dans notre secteur Mécanique. Nous continuons malgré tout d'investir. Un système DAO est installé au B.E, différents PC sont installés afin de faciliter la gestion commerciale. Création d'un département Bridage Hydraulique, et lancement de la gamme complète début 1992. Renforcement important de l'équipe commerciale et technique du département didactique, dont le C.A a été multiplié par 3 de 1988 à 1991. Effectif à fin 1991 = 117 personnes
Annexe C3 UNE ENTREPRISE INVESTIT POUR L'AVENIR DES JEUNES
Alors que le fossé semblait se créer encore entre l’enseignement que les jeunes reçoivent et la vie professionnelle qu'ils affrontent, HYDRO TECHNlC, l’un des leaders nationaux du marché de l’hydraulique, a relevé des 1987 le défi d'une formation adaptée à l'évolution des techniques et répondant aux besoins actuels et futurs des industriels.
Il y a cinq ans, l’Education nationale a crée l'option "Technologie des systèmes automatisés" en seconde. puis plus récemment a lancé la rénovation des programmes des baccalauréats technologiques et professionnels français a-t-il su effectuer une mutation profonde et bénéfique pour la qualité de la formation dispensée.
les nouveaux contenus d'enseignement, exprimés sous la forme de sortes de cahiers des charges, ont induit de nouvelles pratiques pédagogiques. Le lycéen manipule une nouvelle génération de matériels, au caractère à la fois industriel, par la nature de ses composants, et pédagogique afin de faciliter la compréhension des fonctionnements.
Les systèmes "didactiques" mettent directement le jeune en prise avec la réalité industrielle, adaptée bien évidemment à la taille des locaux pédagogiques mais sans trahir, comme les anciennes " maquettes " pouvaient parfois le faire, les phénomènes réels. La tentation était grande d'adapter les matériels pédagogiques déjà existants, sans répondre à la forme, ni à l'esprit de ce nouvel enseignement technologique. Pour les industriels du didactique, répondre aux besoins exprimés par le corps enseignant est vite devenu problématique.
Certains ont pourtant relevé le défi. HYDRO TECHNIC, membre du groupement industriel "France Didact", s’est lancé dans l'aventure en adoptant la seule démarche possible: travailler en étroite collaboration avec le corps d'inspection des sciences et techniques industrielles, faire participer à la réflexion et à la conception de produits les futurs utilisateurs, c'est-à-dire les enseignants.
Deux axes de développement ont été choisis: dans le secteur de la maintenance et la filière électrotechnique (du niveau V au niveau III).
HYDRO TECHNIC travaille notamment avec plusieurs établissements de l'Académie de Créteil:
- les lycées technologiques et professionnels d'Aulnay-sous-Bois, de Fontenay-sous-Bois, de Nogent-sur-Marne, de Saint-Denis;
- ainsi qu'avec les inspecteurs généraux, les I.P.R et I.E.N des différentes spécialités.
La société a pu développer pour la maintenance: - un banc de froid climatisation, - un banc d'hydraulique proportionnelle et d'asservissement SH 200 P, - un logiciel d'acquisition de données des phénomènes fluidiques HYDROLAB .
Dans le domaine de la mécanique en terminale F1, la société a développé un poste d'étude du comportement d'un vérin pneumatique.
Pour la rénovation du baccalauréat F3 (électrotechnique) et l'enseignement professionnel d'électrotechnique (bac professionnel EIE, BEP) HYDRO TECHNIC propose un système de levage BSL 1900 et des modules d'électronique de puissance. Enfin, une maquette d'étude des capteurs de débit, niveau, pression s'adresse aux sections des baccalauréats E et F1 option systèmes motorisés.
Quatre ans après l'ouverture de sa division didactique, HYDRO TECHNIC présente une collection riche, variée et appréciée par l'Education Nationale dont elle est l'un des partenaires industriels reconnus. Sa réussite et les améliorations obtenues dans l'enseignement e ces techniques prouvent le bien-fondé d'une politique de partenariat associant les entreprises et les enseignants. Ainsi, grâce à une formation adaptée aux besoins des entreprises, les jeunes trouveront-ils demain l'emploi qu'ils ne trouvent pas aujourd'hui. Grâce à un apprentissage adapté à l'évolution des techniques, les entreprises trouveront demain les hommes compétents quelles ne trouvent pas toujours aujourd'hui.
ANNEXE TECHNIQUE C4
Analyse fonctionnelle du système didactisé "LEVAGE"
niveau A-O
Configuration
Réglages liés à l'exploitation pédagogique
énergie du réseau
Dialogue homme/machine
gestion des sécurités
W C R E
charge en position Déplacer Comptes-rendus
initiale Zo une charge
en charge en position finale Z1
hauteur
Masse pertes énergétiques
Forme
Position selon Z système didactisé levage et équipement
matériau complémentaire de gestion de l'énergie
couleur
DESCRIPTION TECHNIQUE DU SYSTEME DE LEVAGE
Système de levage BSL 1200, hauteur 2,35 m ou 3,45 m. Pour H = 3,45 m, élément de 1,1 m fourni.
CHARPENTE: composée d'une assise 1620 x 1500 mm, d'un module (2 ou 3 éléments)
- Réglage de hauteur possible pour plancher inégal : écrous d'ancrage au sol soudés aux 4 coins de l'assise.
- Protection : grillage en tôle déployée e = 8 mm.
- Peinture : 1 couche primaire vinylique 2 couches de finition, polyuréthanne
- Couleur : châssis jaune grillage noir
- Accès : par portillon situé sur l'assise avec contact électrique de fermeture et verrouillage a clef.
- Masse totale en état de fonctionnement (avec la charge 250 kg, le moteur C.C. et la platine variateur) : 680 kg
MECANISME : Moto-réducteur VERLINDE à la base de l'ensemble, capacité 500 kg avec frein par manque d'énergie sur l'arbre rapide - 1 câble 7 mm galvanisé. 6T19 fils cr : 2500 daN. Ku : 10.
- Charge : masse métallique 250 kg modulaire (5 éléments) guidée par 2 câbles.
- Fin de course haut et bas (chargement des éléments par empilage sur tiges filetées).
- Hors course haut et bas, reprise des commandes par contact à clef.
INSTRUMENTATION : 1 sortie dynamo tachymétrique en bout d’arbre (arbre rapide).
1 indicateur digital de vitesse avec arrêt par survitesse réglé à 110 % de la vitesse nominale, (installé sur coffret de sécurité).
1 sortie analogique vitesse.
- 1 capteur de force situé au niveau des poulies, arrêt en cas de surcharge réglé à 110 % de la charge nominale, 1 sortie analogique force, indicateur digital de force.
COFFRET DE SECURITE :
- Alimentation : tension 380 V + N + T , commande 24 V avec transformateur de séparation.
- Arrêt d'urgence.
- Protection : disjoncteur différentiel magnéto-thermique LEGRAND 30mA t fusibles 25 A sur primaire. Fusibles 4 A sur secondaire.
- Contacteurs TELEMECANIQUE pour l'alimentation du variateur de vitesse, et pour le frein.
MOTORISATION :
- Version 1 : Moteur asynchrone 2,2 KW - 220/380 V - 4 pôles
Version 2 : Moteur à courant continu 1,3 KW - 1410 tr/min-induit 150 V In = 10,4 A, excitation 190 v - 0,55 A, moto ventilé (220 V)
- Version 3 : Moteur à Courant continu 1,3 KW - 1410 tr/min-induit 400 V In = 4 A, excitation 330 V - 0,7 A, moto ventile (220 V)
- Version 4 : Moteur asynchrone CEGELEC 1,5 KW - 220/380 V - 4 pôles, équipé d'un codeur incrémental 1024 Imp/U : 5V.
VARIATION DE VITESSE
Version 1 : (Pour moteur asynchrone)
Variateur bidirectionnel numérique triphasé TELEMECANIQUE ATV45U15 (380 V) ou ATV45U22M (220 V), monté sur platine amovible.
Caractéristiques:
. Courant phase efficace : 6A (ATV45U15), 14A (ATV45U22M)
. Courant moteur permanent : 14A (ATV.45U15), 9,6 A (ATVU4522M)
. Tension réseau : 380 V triphasé 50/60 Hz (ATV45U15)
220 V triphasé 50/60 Hz (ATV45U22M) .
Résistance de freinage intégrée. * Logique de frein intégrée. Carte de régulation de vitesse et de freinage : intégrée.
Consignes de vitesse :
- interne : par potentiomètre intégré.
- externe : 10V, délivrée par source extérieure. * Exploitation des fins de course "travail" du système de levage en série avec les commandes montée/descente.
VERSION 2 : (Pour moteur C.C.)
Variateur analogique triphasé à pont complet unidirectionnel TELEMECANIQUE RTV641D16Q, monté sur platine amovible.
Caractéristiques :
. Courant nominal : 16A. . Tension réseau : 220 à 500V triphasé 50/60 Hz. . Logique de frein intégré. . Carte d'isolement galvanique intégrée. . Inductance de ligne intégrée.
. Consignes de vitesse :
- interne : par potentiomètre intégré
- externe : 10V, délivrée par source extérieure . Exploitation des fins de course "travail" du système de levage en série avec les commandes montée/descente.
VERSION 3 : (Pour moteur C C.)
Variateur bidirectionnel numérique triphasé continu CEGELEC WNTC 4025, monté sur platine amovible
Caractéristiques :
. Courant nominal : 25A.
. Tension nominale : 380 ou 220V triphasé 50/60 Hz.
. Self de lignes intégrées.
. Aménagement permettant le déclenchement du frein du treuil en présence du courant.
. Protection du variateur de vitesse par relais thermique calibré.
. Consignes de vitesse : - interne : par potentiomètre intégré - externe : +/- 10 V délivrée par source extérieure
. Exploitation des fins de course "travail" du système de levage en série avec les commandes montée/descente.
VERSION 4 : (Pour moteur asynchrone avec codeur)
Variateur numérique triphasé vectoriel CEGELEC VNTV 4004, monté sur platine amovible.
Caractéristiques :
. Courant phase efficace : 5,5A.
. Courant moteur permanent : 3,8A.
. Tension réseau : 380V triphasé 50/60 Hz.
. Résistance de freinage intégrée.
. Aménagement permettant le déclenchement sur frein du treuil en présence du courant.
. Protection du variateur de vitesse par relais thermique calibré.
. Consignes de vitesse : interne : par potentiomètre intégré. externe : +/- 10V délivré par source extérieure.
. Exploitation des fins de course "travail" de système de levage en série avec les commandes montée/descente.
ANNEXE C6
LE CONCEPT DE PROJET
L'existence d'une opportunité (ou d'une menace) peut être largement connue, cela ne suffit pas, en soi, pour déclencher une action. En effet, l'attention des dirigeants n'est pas attirée sur ces seules opportunités, elle est par ailleurs sollicitée par d'autres questions urgentes, telles que la poursuite d'objectifs de production et de vente ou la lutte contre les problèmes brûlants. Donc, pour que l'opportunité dont nous parlons ait une chance de s'imposer, elle devra être convertie en objectifs spécifiques d'action. Notre meilleur outil pour cette conversion est le projet.
Un projet est un problème choisi en vue d'une solution. Toute amélioration est faite projet par projet. Une fois qu'un problème est devenu un projet, il acquiert une légitimité et on peut se battre pour obtenir l'attention, le personnel, les moyens et les services. Tout ce qui n'est pas projet ne possède pas cette légitimité.
La transition de l'opportunité et des bonnes intentions à un projet approuvé s'établit par:
—L'utilisation du principe de Pareto pour séparer les quelques projets essentiels de la multitude des projets sans importance
La désignation des projets
L'établissement des priorités
L'obtention de l'approbation des dirigeants.
| Catégorie | |
| Défaillances internes (rebuts, retouches) | 541 |
| Défaillances externes(réclamations, retours-clients, plaintes ou dommages et intérêts) | 2 638 |
| Mesure de la qualité(contrôle, essais) | 523 |
| Activités de prévention | 53 |
ANNEXE C7 compagnie du crédit universel
Financement de matériel informatique et Bureautique
barèmes réservés à l’usage de MM. Les revendeurs
CREDIT-BAIL
Coefficients (en %) à appliquer au prix H T du matériel pour obtenir le montant des loyers H.T. payables terme à échoir par prélèvement automatique. Loyers à majorer de la T V A. en vigueur
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prix H.T |
Loyers | 36 mensuels | 12 trimestriels | 48 mensuels |
16 trimestriels |
60 mensuels | 20 trimestriels | ||||||
| 15.000 à 24 999 | 3.485 | 10.275 | 2.828 | 8,332 | 2.442 | 7,188 | |||||||
| 25.000à 49999 | 3.426 | 10.117 | 2,767 | 8,164 | 2.378 | 7,010 | |||||||
| 50 000 a 99.999 | 3.380 | 9.991 | 2.718 | 8.030 | 2.327 | 6.870 | |||||||
| 100 000 à 149.999 | 3.322 | 9.835 | 2.658 | 7.863 | 2.264 | 6.695 | |||||||
| 150.000 à 249.999 | 3.288 | 9,741 | 2.622 | 7,764, | 2.227 | 6.591 | |||||||
| 250 000 à 400.000 | 3 254 | 9 648 | 2.587 | 7.665 | 2.190 | 6.488 | |||||||
Valeur résiduelle H.T 2 % .
Exemple: pour un prix H-T- de 220 000 F, la sortie de trésorerie pour une durée de 5 ans sera 220 000 x 2,190 = 481 800 F
LOCATION
Coefficients (en %) à appliquer au prix H.T au matériel pour obtenir le montant des loyers H.T. payables terme à échoir par prélèvement automatique. Loyers à majorer de la T.V.A. en vigueur.
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prix Loyers H.T |
24 M | 8 T | 36 M | 12 T | 48 M | 16 T | 60 M | 20 T |
| 15.000 à 24 999 | 4.893 | 14,441 | 3,537 | 10,426 | 2.868 | 8,447 | 2.475 | 7,283 |
| 25.000à 49999 | 4.839 | 14.299 | 3,479 | 10,270 | 2,807 | 8,281 | 2,411 | 7,107 |
| 50 000 à 99.999 | 4.796 | 14,186 | 3,433 | 10.146 | 2.759 | 8,148 | 2.361 | 6.967 |
| 100 000 à 149999 | 4 742 | 14,045 | 3,376 | 9,992 | 2,700 | 7,984 | 2,299 | 6.795 |
| 150.000 à 249999 | 4,710 | 13,960 | 3,342 | 9,900 | 2,664 | 7,886 | 2,262 | 6.692 |
| 250 000 à 400000 | 4.678 | 13,876 | 3.309 | 9.808 | 2,629 | 7,789 | 2.225 | 6.590 |
A partir de 400 000 F nous consulter.
ANNEXE C9 Bilan et compte de résultat 91 et 92
BILAN
| ACTIF IMMOBILISE | 92 | 91 | CAPITAUX PROPRES | 92 | 91 |
| Terrains | 404726 | 434247 | Capital | 5000000 | 5000000 |
| Constructions | 2862718 | 3157506 | Résultat de l'exercice | 556220 | 1327365 |
| Autres immo corporelles | 2773172 | 2816932 | Réserves | 12776660 | 18028071 |
| Titres | Total capitaux propres . | 18332880 | 24355436 | ||
| de participation . | 686696 | 720930 | DETTES | ||
| Total actif immo | 6727315 | 7129617 | Emprunt | 743785 | 1385186 |
| ACTIF CIRCULANT | |||||
| Stocks marchandises | 11239351 | 10669626 | Dettes fournisseurs | 19409252 | 17896578 |
| Créances | 22146973 | 27061019 | Dettes fiscales sociales | 3271842 | 3031946 |
| Disponibilités | 1644122 | 1808884 | Total dettes | 23424879 | 22313710 |
| Total actif circulant | 35030446 | 39539529 | |||
| Total général | 41757759 | 46669146 | Total général | 41757759 |
RESULTAT
| RESULTAT | N | N - 1 |
| PRODUITS D'EXPLOITATION | ||
| Ventes de marchandises | 96862608 | 92539642 |
| Production vendue | 2897911 | 3119402 |
| Reprises sur amortissements et provisions | 2172344 | 1770682 |
| Total des produits d'exploitation | 101932864 | 97429727 |
| CHARGES D'EXPLOITATION | ||
| Achats de marchandises | 55842768 | 52111407 |
| variation de stock | -588258 | 576603 |
| Charges externes | 25631465 | 23705501 |
| Impôts, taxes et versements assimilés | 1300175 | 1176107 |
| Charges de personnel | 16047200 | 15386448 |
| Autres charges | 494979 | 35897 |
| Dotations aux amortissements | 3018774 | 2940748 |
| Total des charges d'exploitation | 101747107 | 95932716 |
| RESULTAT D'EXPLOITATION | 185756 | 1497011 |
| PRODUITS FINANCIERS | 579747 | 501251 |
| CHARGES FINANCIERES | 731608 | 594987 |
| RESULTAT FINANCIER | -151860 | -93735 |
| PRODUITS EXCEPTIONNELS | 658778 | 525318 |
| CHARGES EXCEPTIONNELLES | 73599 | 136104 |
| RESULTAT EXCEPTIONNEL | 585178 | 398213 |
| Impôts sur les bénéfices | 62854 | 465123 |
| TOTAL DES PRODUITS | 103171389 | 98456297 |
| TOTAL DES CHARGES | 102615169 | 97128931 |
| RESULTAT DE L'EXERCICE | 556220 | 1327365 |
C8
| PROJET 1 | PROJET 2 | |
| "Cash flow " avant impôt EBE | ||
| Amortissement linéaire | ||
| = Revenu brut | ||
| Impôts sur les sociétés | ||
| Revenu net | ||
| + Amortissement | ||
| Cash flow" net =ENE |
ANNEXE C10
Diagnostic DE L'ENTREPRISE " HYDRO TECHNIC" Un bon diagnostic nécessite l'étude des trois dimensions de la situation financière de l'entreprise, structure, liquidité, et rentabilité.
| RATIOS | Calculs n | Calculs n-1 | COMMENTAIRES |
| 1. STRUCTURE FINANCIERE | |||
|
Capitaux propres Capitaux permanents |
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|
Capitaux permanents Immobilisations |
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| 2. LIQUIDITES | |||
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Valeurs réalisables et disponibles Dettes à court terme |
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| 3. RENTABILITE | |||
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Commerciale Résultat net ventes H T |
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Economique Résultat net Actif total |
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- financière Résultat net Capitaux propres |
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